這些防腐保溫工程投標策略，讓投標人走上“人生巔峰”!
發布時間: 2020-09-15 16:40:29
▍從投標人的角度來看，競爭性投標有以下三個特點。
1、編制投標文件的時間較緊張
工程項目的技術路線、施工方案、投標報價等擬訂的工作量很大，特別是大型綜合項目，更是浩繁，但投標截止日期是由招標人在招標文件中按照范本的通常規定確定的。
他不可能以某一個投標人的工作進程快慢為轉移，也不可能顧及投標人的投標工作班子對投標業務的熟練程度不同，編寫投標文件花費的時日就允許有區別，如果投標人不能按時完成，并如期遞交投標文件，就會失去這次投標的機會，因此投標工作具有及時性（時間緊）的要求。
2、報價與響應的準確性
要準確按照招標文件的要求編寫有響應性的投標文件。
在按照“工程量清單”編制報價時，要準確地反映工程的成本、管理費和合理利潤，因為任何投標人都只有一次，且僅僅只能有一次報價機會，投標人如果不依照招標文件的規定去編寫投標文件，計算報價，就會成為非響應投標，將遭到投標不被接受的結果。
另外，即使按照招標文件的規定進行了報價，如果報價不是建立在可靠計算與科學分析的基礎之上的，或會導致不能中標或導致虧損。顯而易見，報價高了，不能中標，報價低了，不能贏利，只有在準確性的基礎之上才有可能利用投標技巧。
3、投標工作的復雜性
要了解招標的背景；
要按所在國的規定（或當地的規定、行業的規定）辦理各項煩瑣的市場準入手續；
要熟悉施工環境，協調并理順各種各樣的人際關系。
每一個工程項目從業主決定招標到承包人中標，一般要經過宣傳、現場調查、資格預審、編制投標文件、澄清幾個階段。
▍投標人的投標工作的一般程序
1、獲得招標信息。成立投標工作班子；
2、參加資格預審、訪問業主并宣傳自己、收集招標項目情況；
3、確認投標意向并購買招標文件；
4、研究招標文件，參加“標前會議”踏勘現場、作出基本決策；
5、在確定參加投標的前提下，辦理相關的手續、找代理、找聯營伙伴或分包人，詢價、辦理市場準入手續。決定投標策略、技術策略，計算投標價格；
6、編制投標文件、密封、遞交投標文件。參加投標價格；
7、書面澄清對投標文件提出的問題，等候“中標通知書”
8、收到“中標通知書”后提交“履約保證金保函”簽署“合同協議書”
9、合同生效。
▍投標人要通過多種途徑獲得投標信息
在投標中需綜合考慮的該項工程要獲得的主要因素有：
1、工程范圍；
2、工程技術的復雜程度；
3、本單位的能力大小；
4、業主的資信和支付能力；
5、招標中對投標人的限制范圍、風險等。
▍組織一個專門投標班子的重要性
實踐證明投標單位能夠建立一個強有力的、內行的、有工作效率的投標班子，是使投標獲得成功的重要的保證條件之一。
